川仪股份2018年半年度董事会经营评述
一是对标优化主力产品，持续推进产品性能提升，智能调节阀、电磁流量仪表、热电偶/阻、排污检测分析仪、PA200/PA300在线分析器等在工艺设计、性能优化等方面取得新进展。二是继续探索新领域新应用，超高温智能压力变送器、LNG低温蝶阀进入样机试制阶段；熔盐阀突破560℃高温熔盐的密封技术及防止熔盐结晶的伴热技术，产品性能达到国内领先水平；调节型电液执行机构通过工业性试验验收，为推向石油化工市场奠定基础；智能新风空气净化器新增吸顶式及壁挂式系列产品，同步开发的远程数据服务管理平台投入使用。三是聚焦"数字化、网络化、智能化",逐步落地"物联网集成服务",不断优化电磁水表等智慧水务配套产品的技术指标和性能；PAS300分布式控制系统完成全系列产品CE认证并进行现场投运；设备全生命周期健康状态监测诊断系统进一步优化调整，以更好满足水泥、冶金、通用机械制造、核电等不同领域的使用需求。
高精度、高可靠性的智能化仪器仪表及控制装置是工业企业实现智能制造的关键保障，因此，仪器仪表和控制系统本身的生产制造也需要一个高水平的智能制造过程。公司坚持把强化制造能力作为打造核心竞争力的重要组成部分，近年来通过实施"工业传感器全生命周期数据闭环智能制造新模式"、"典型智能现场仪表数字化制造车间"、"智能制造综合标准化实验验证"等智能制造专项，以及推进募投项目建设、主力产品优化提升工程等，积极践行基于大数据、工业物联网、智能化技术的智能制造，应用工业机器人、智能物流车、RFID系统、自动化流水线、MES系统等，增进产品加工、装配、检验等过程的自动化和智能化。报告期内，公司继续加大智能化建设投入，采用先进工具，进一步提高设计制造一体化、制造模式流程化、核心装备自动化、业务流程协同化水平，促进新一代信息技术与工业技术融合，有效提升新型工艺装备能力，推动制造升级，主要产品精益生产和智能制造能力持续提升，生产效率和品质保障能力明显增强。
报告期内，工程配套、煤炭及化工、公用及环保等市场领域对公司营业收入的贡献较大，新签合同排名靠前的主要有煤炭化工、工程配套、冶金等，增幅较大的有轻工建材、煤炭化工、石油天然气、冶金等，电力、轨道交通等有所下滑。
1、市场风险我国是全球工业自动化仪表的主要市场，国外知名企业均已进入中国市场，国内仪器仪表企业数量众多，市场竞争激烈，公司面临与国内外竞争对手在品牌、技术、成本、市场手段等不同方面的竞争挑战。工业自动化仪表行业受宏观经济波动影响较大，工业投资增速放缓特别是新建项目减少造成的市场需求萎缩，将给公司经营带来下行压力。尽管当前下游行业结构调整和转型升级打开了新的市场空间，但若公司在产业优化、技术升级、市场开拓、服务延伸等方面不能及时适应市场变化，仍将面临较大的风险。此外，部分下游行业化解结构性矛盾、出清过剩产能等任务还十分艰巨，加之市场信用环境整体收缩，政府债务及财政风险管控趋严，将加大公司在项目承接、业务执行以及资金回收等方面的难度，而融资性业务、PPP项目等在给公司带来新业态的同时，也相应增大了公司围绕市场的决策风险、执行风险和管控风险。
报告期内，公司持续加强企业品牌建设，多举措、多层次、创新性地深化品牌推广和市场宣传，助力市场开拓。通过参加第十八届中国国际石油石化技术装备展览会、2018煤炭清洁高效综合利用技术交流会、流程工业企业仪控技术巡回推广活动等国内高端专业展览会、交流会，协办"2018中西部(重庆)科学仪器及实验室装备国际博览会"、"第二届中国仪器仪表与智能制造高峰论坛"等，充分展示"川仪制造"品牌形象和品牌实力。积极把握下游行业需求回暖的市场机遇，全方位深耕市场，先后组织20余场省级区域交流会和大型项目交流会，广泛参与石油、电力、冶金、煤炭及化工等各行业交流会，就公司产品、自动化控制解决方案等与用户及各领域专家进行深入交流，高效传递"川仪"产品优势和服务理念。不断推进与石油、煤炭及化工、电力、冶金等领域大中型企业的战略合作，主力产品继续入围中石油一类物资甲级供应商，先后通过了中石化法人认证体系，中石油、中石化、中海油等招投标年审，以及华电招标网、国电招标网等网上招标入网资质年审，为深耕市场、培植客户打下坚实基础。通过微信公众平台及时传递新产品信息和企业新资讯，参编《石油化工自动化控制设计手册(第四版)》、《中国石油化学工业联合会采购指南汇编》等专业工具书，"工业自动化产品安全要求(GB30439系列国家标准)"获中国机械工业科学技术奖二等奖，"煤化工专用阀"获中国石油与化工自动化行业协会科技进步三等奖，为进一步塑造"川仪"品牌、促进市场营销提供了有力支撑。
(二)聚焦创新创效，助力品质升级
2、财务风险
报告期内，公司持续深化人才强企战略，注重人才内培外引，着力夯实高质量发展基础。坚持多渠道引进人才，不断吸纳有经验有实力的技术人才、营销人才、管理人才、高技能人才等，优化人才队伍结构。利用公司"技术中心"、"工程中心"、"院士专家工作站"、"重点实验室"、"劳模创新工作室"、"技能大师工作室"、"网络培训平台"等载体，着力加大人才培养力度，全面提高人才队伍素质。进一步规范师带徒培训机制，加强师带徒双向考核，促进新进员工成长成才。定期组织管理、财务、审计、销售、两化融合等培训，鼓励员工将学习成果转化为工作实践，加快凝练学习型、创新型团队。继续实施骨干员工素质提升工程，选送骨干员工进入高校攻读在职工商管理硕士、工程硕士/博士等。大力弘扬新时期"工匠精神",积极引导员工岗位成才、一专多能，公司员工粟道梅、刘平分别荣获2017年度十大"中国质量工匠"、"全国五一劳动奖章"殊荣，川仪股份执行器分公司智能装配组被授予"重庆市工人先锋号"。持续完善各类员工考核评价机制和薪酬分配体系，强化品德、能力、业绩三维度评价导向，实施薪酬与经营绩效联动考核。畅通员工职业发展多向通道，给予员工公平公正、争优创效的工作环境。制定并实施企业年金方案，进一步探索建立人力资源长效激励约束机制，不断提升员工归属感、成就感和获得感，推动人才工作行稳致远。
(一)强化市场挖潜，拓宽应用领域
(2)汇率波动影响的风险汇率波动对公司投资收益的影响：2018年1-6月，公司投资收益为3,531.83万元，占当期净利润的35.33%,其中来自联营企业重庆横河川仪有限公司的经常性投资收益为3,415.98万元。
强化合同评审、合同执行的过程管控、货款回收、成本费用控制及资产管理等，积极完善企业全面风险管控机制，并结合实际不断构建重点工作协调推进和督导机制，稳步促进各项决策落地见效，切实防范和应对经营风险。继续实行灵活开放的引才机制和产学研用相结合的用人模式，为公司高质量发展提供人才支持和动力保障。(一)品牌优势
2018年6月末，公司应收账款账面余额为227,952.71万元，账面价值199,112.79万元，账面价值分别占流动资产、总资产的54.28%和40.60%,应收账款金额较大。虽然公司制定并实施了较为完善、合理的赊销政策和收款制度，持续加大应收账款管理和考核力度，并根据实际情况和谨慎性原则提取了坏账准备，但若应收账款高居不下，则可能给公司经营带来一定的资金占用及流动资金短缺风险，同时由于外部环境和客户自身情况的变化，可能造成应收账款坏账风险。
川仪股份（603100）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
(二)技术优势公司把握数字经济与实体经济深度融合的发展趋势，努力推进以大数据智能化为引领的创新驱动发展战略。报告期内，立足对标国内外先进水平，加速自主创新和提档升级，围绕产业升级方向，进一步确立了以智能化感知、人机协同、决策控制和精准执行为核心的技术体系，在提升主导产品技术性能、完善规格品种系列，加快智能仪器仪表、分布式控制系统、智能成套装置等相关新产品新技术的研发和市场化步伐，促进产品与技术在不同领域的多样化应用等方面持续发力。无线技术压力变送器、超高温智能压力变送器、简易型压力变送器等研发工作取得新进展，四偏心蝶阀、LNG超低温阀、熔盐阀等阀门类产品根据石油天然气、化工、光热市场的应用需求实施技术优化，PA600防爆分析仪、LA200激光分析仪、色谱微流量控制模块等新产品推进小批量生产验证。持续加大研发投入，加强技术创新平台建设及产学研用合作，建立数字化、一体化、知识共享、高效协同的智能仪表开发设计平台，实现工具、人员、信息、技术的交互融合，不断提升技术创新能力和交付能力。在首届中国国际智能产业博览会上，公司全面展示了新型智能仪表和分布式控制系统、设备全生命周期健康状态智能监测诊断系统、仪控装备远程服务与运维、仪器仪表智能化工厂建设、城市智能水务系统、城乡生活污水处理及检测智能成套系统、VOCs监测智能分析及VOCs治理成套系统等大量产品和技术成果。报告期内，在强化深耕市场与技术创新"双轮驱动"的同时，公司坚持以强管理、控风险、降成本、增效益为重点，不断激发管理活力和创效能力，提高经营质量和经营效益。结合新形势新要求，进一步提高现代公司治理和规范运作水平，促进科学管理、合规运行。严格质量管理与质量控制，确保质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等"三体系"有效运行。
(三)制造优势
募集资金所投项目主要是为了消除产能瓶颈、发挥优势产品的规模化效应、增强公司技术创新能力、推动产品技术升级和结构优化而进行的，是紧紧围绕公司整体战略目标采取的具体措施。
该公司产品的核心部件从日本进口，存在业绩随日元汇率波动的风险，从而影响公司投资收益。
2018年上半年，外部环境不确定性增多，但受益于结构性去产能继续深化，我国经济延续了总体平稳、稳中向好的发展态势，公司以"创新动能促发展，精细管理增效益"为中心，精准对标，持续优化主力产品；深挖潜力，抢抓市场发展机遇；强化创新，推动管理提档升级，努力提升经营质量和经营效益。
4、技术风险
一、经营情况的讨论与分析
(四)加快队伍建设，凝聚发展力量
(1)应收账款风险
(四)管理优势
加强技术中心创新能力建设，构建全新研发和监测平台，并在HART、FF、PROFIBUS等国际标准的现场总线技术以及工业无线通讯技术研究方面取得一系列成果。2018年上半年，公司及各单位完成国家级、重庆市级科技项目6项，新获批国家级、重庆市级科技项目3项，新获专利授权39项(其中发明专利23项),参加国家/行业标准制、修订2项。截至本报告期末，公司在研国家级、重庆市级科技项目37项，拥有有效专利586项(其中发明专利177项)、软件著作权60项。
3、募投项目风险
三、报告期内核心竞争力分析
主动对接、大力开拓国际市场。报告期内，公司通过与中国建材集团有限公司、国家能源投资集团有限责任公司、开封空分集团有限公司、中工国际（002051）工程股份有限公司等企业合作，实现产品"借船出海",同时继续加大智能变送器等产品独立出口海外市场的工作力度。目前，通过多种方式和措施，公司产品已先后进入印尼、孟加拉国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、安哥拉、菲律宾、阿联酋、约旦、印度等海外市场。
公司的财务风险主要包含应收账款风险、投资收益受汇率波动影响风险和流动性风险。
(三)夯实内部管理，激发内生动力
强化主力产品市场拓展。以优势产品组合和整体解决方案为重点，加强面向各大应用行业的市场推广及客户交流；针对全国区域市场的结构特征，优化市场策略和市场布局；依托"对标赶超，替代进口"战略的深入实施，继续大力推进与石油、煤炭及化工、电力、冶金等领域大中型企业的战略合作，不断扩大价值客户群体，主力产品成功入围中石油、中海油框架等，并顺利通过华电招标网、国电招标网等网上招标入网资质年审。随着市场广度和深度的拓展，公司主力产品销售稳步增长，报告期内，智能调节阀、智能执行器、智能变送器、分析仪器等在单产品营收中占比较高，从增幅情况看，智能调节阀、智能流量仪表、分析仪器等排名靠前，系统集成及总包服务比上年同期有所增长。
二、可能面对的风险
2018年下半年对公司经营发展可能产生不利影响的重大风险因素主要集中在市场风险、财务风险、募投项目风险、技术风险等领域。
报告期内，公司把握数字化、网络化、智能化融合发展的契机，以智能制造和现代信息技术深度融合为主攻方向，进一步构建以智能化感知、人机协同、决策控制和精准执行为核心的技术体系，紧密对接市场新需求，对标国内外同行业优秀企业和产品，加速推进技术攻关和成果应用推广步伐，不断增强产品核心竞争力。
虽然公司募投项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，但公司募投项目的可行性是基于当时产业政策、市场环境和行业发展趋势等因素作出的。在募投项目实施过程中，可能面临产业政策变化、技术进步、市场变化、实施效果等诸多不确定因素的影响，如果募投项目未能如期完成，或项目建成后所涉及产品的技术创新、市场开发等不能达到预期目标，则有可能因固定资产折旧增加等因素对生产经营产生不利影响。
密切关注市场新需求，努力拓宽业务发展空间。智慧水务系统在山东、四川等地稳步推进，并在惠州地区建立自主研发的大客户计量管理系统；IMD集成化污水处理装置在四川及重庆高速路项目展开运用，用于黑臭水体治理的生物转盘完成功能性验收，为在河道领域的推广应用进一步奠定了基础；PAS300分布式控制系统、设备全生命周期健康状态监测诊断系统进入市场后工业运行情况良好；高温耐磨球阀、HCPW波纹管阀等高价值阀门在化工市场取得新突破，自主研制的熔盐阀成功打开光热发电市场；抢抓大型工程项目检维修市场，检维修保运业务拓展取得新进展。
工业自动化仪表属于技术密集、知识密集、人才密集型高科技产业，随着制造业与互联网深度融合发展，需要不断提升产品的智能化、综合自动化、高精度化、多功能化等水平，尤其在中高端产品领域，技术复杂程度高，研发与产业化周期长，从而导致投资回收期较长。在技术创新方面，面对国内外技术实力强，产品更新换代快的企业，公司若未能持续技术再升级，不断满足客户有效需求和潜在需求，则产业规模上的比较优势将会被削弱，因此需加大有效科研投入、组建高水平创新团队，努力在关键技术方面实现并行、领跑。在全面提升主导产品性能方面，公司能否进一步快速有效地提升产品稳定性、可靠性、自动化、智能化水平和适应特殊工况、特殊应用条件的能力，增强技术服务适应性等也是潜在的技术风险。在工业物联网整体解决方案探索及技术研究、储备方面，公司还需进一步加强对相关行业整体需求及解决方案的研究，同时工业物联网涉及的技术门类繁多且更新速度快，加上融合信息化、数字化、新材料的先进制造技术正在加速推进制造业向智能化、服务化、绿色化转型，对公司包括传统终端一侧的传感、控制、通信及机器学习、边缘计算、人工智能等技术的深入研究与储备等均提出了新要求。
报告期内，公司坚持补短板、挖潜力、增优势，积极推进业务整合，促进管理提档升级。进一步改善和提升公司治理水平，加强董监高队伍建设，提高董监高及相关管理人员执业能力，认真履行信息披露义务，促进依法合规运行。强化以财务为核心的全面预算管理，充分运用预算管理的导向作用，持续规范、完善经济运行及预算执行全过程内部控制。启动委派财务主管轮换制，发挥管理与监督双向职能。以"两金"管理为重点，加强现金流动态监控与预警管理，严控应收账款风险，搭建线上客户信用等级管理系统，针对市场内外部环境变化，加强对客户信用等级的动态监管。按照控制增量、降低存量、优化结构的要求，通过不断加大公司与各单位两级工作力度、组建专门清欠催收团队、采取法律催收手段、开展第三方服务机构合作等，多渠道、多形式强化应收账款催收和货款回笼监测，切实防范经营风险。加强存货管理与考核，定期进行监督检查，规范生产物资招标采购，进一步整合优质供应商，丰富采购渠道，降低采购成本，加强生产组织和调度协调，持续提升准时交货率，提高经营质量和效率。加强内控建设，完善内控体系，结合公司运营需要和各方监管要求，及时修订、增补内部控制与管理制度，抓好制度执行，促进常规审计检查与专项审计检查相结合，强化内部监督与管理。全面完成安全生产、环境保护、职业健康、消防安全等各项工作任务。
依托一批重点项目的实施，不断夯实两化融合和智能制造基础，赋能企业高质量发展。继续加大智能调节阀、智能执行机构、智能变送器、智能流量仪表、三代核电技术关键传感器等项目建设力度，技术中心创新能力建设项目、流程分析仪器及环保监测装备产业化项目按计划完成建设内容。不断推进设备升级和数据融合并举的智能制造工程，持续提升新型工艺装备能力，推动生产制造的数字化、网络化、智能化发展，促进生产方式向柔性化、智能化、精细化转变。强化生产组织和调度协调，狠抓精益生产及5S现场管理，加大质量攻关与品质提升力度，广泛开展质量改进QC活动，"提高Φ4.57阀座产品磨抛成品率"、"提高高压力型传感器补偿合格率"等一批QC项目分别获得重庆市2018年QC成果一等奖、二等奖、三等奖。
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