印度家电展览会侧记：困难重重希望多多（2）

　　黄山市华特电器有限公司的展架上摆放着各种各样的美发电器，但询问的人不多。该公司外贸经理张秀贤分析说：“我们是第一次来，带些产品来试试，不过印度人似乎对这类产品兴趣不大，我注意到印度女人长直发比较多，不太修饰发型，顶多用些发卡束一下头发。”

　　双桶波轮洗衣机似乎比全自动洗衣机更受欢迎。宁波科飞电器有限公司陶凯对《电器》记者分析说，这可能和自来水条件有关，印度基础设施相对较差，这会影响全自动洗衣机的销售。

　　广东省中山市爱思特电器有限公司带来的果蔬臭氧消毒机显然让印度人感到新鲜，展位上经常围了许多人看操作演示。“印度许多地方的卫生条件不太好，我感觉这个产品在印度有市场。”该公司副总经理张全洪很自信。

　　大米是印度人的主食，这让各种电饭煲极受欢迎。“价格低的话肯定会好卖。”广东强力集团有限公司外贸经理聂臻荣说。在展会最后一天，电饭煲、电磁炉的样品很快就被“抢”光。

　　“这个市场还有其特殊性。直接进口产品关税太高，加上高额关税后中国产品的价格与印度本地产品比不占优势，但在印度设立销售分公司或者建厂并不一件容易的事。TCL分公司印度销售网络的建立还是得益于原来汤姆逊的体系。”徐政跃对记者强调。据《电器》记者了解，中国家电企业在印度做得最有起色的还是海尔。但是海尔没有参加本次展览，记者在印度的几天内也未能看到包括海尔在内的任何中国家电品牌的广告，但卖场中还是很容易找到海尔产品。据媒体报道，海尔在印度市场的营业额2008年为350亿卢比，2009年海尔则提出了450亿卢比的营业额目标。尽管如此，印度家电市场中目前最活跃的品牌仍是来自韩国的LG和三星。

　　周芳没想到的是，接下来的三天，她会忙得团团转，一拨接一拨的人，让她“连喝口水的功夫都没有”。但她也比较郁闷，她发现，印度人比较喜欢小冷冻室的冰箱，她带来的抽屉式大冷冻室二门或三门产品似乎不太对路。“这次我带来的冰箱就是国内销售的款式。问的人好多，但成交的还没有，主要问题在价格上，他们要价太低，算上关税我们根本做不下来。当然产品也是一个方面，也需要调整。”周芳说。她了解到，三星一款小冷冻室单门冰箱在印度卖得很火。

　　中国家用电器协会展团的印度导游宝玉对新颖家电产品的浓厚兴趣让我们看到了印度未来家电市场的潜力。宝玉在展览最后一天喜滋滋地抢到了一个美满电饭煲和威王电磁炉，并且欣然接受了一个企业赠送的美发器，“可以让我妹妹试一试”。宝玉还兴奋地对《电器》记者介绍：“家里刚刚买了一台46英寸的等离子电视，换掉了旧的CRT电视。”

　　来印度一次不容易，因此，顺便走访印度客户、看看市场也成为许多参展商此行的重要目的。展览第三天，宁波科飞电器有限公司和帅康的展台因为都只剩下一个人留守，另一个人趁机去拜访客户了。“我们的饮水机和空调出口印度好几年了，不过和客户都是在广交会上见面的，他们公司还没去过，有时间的话还想去客户那里看看。”奇迪电器外贸部长陈晔说。郑晓波是展团中少有的来过印度的人，她带着广州冷机的工程师特意早一点到了印度其他地方，随后才赶到孟买跟团参展。

　　早就听说印度是个生活水平“两极分化”的国家，到了印度，这个感觉格外明显。孟买北部街头随处可见的贫民窑和无家可归的人告诉我们，印度经济水平显然比中国还有很大距离。展会上企业也普遍感到许多印度人对家电质量要求不高，更注重价格。但在印度展览中心附近的一家中档家电卖场，《电器》记者却发现，其中的冰箱、洗衣机、彩电及各种数码产品都是中高端产品。只是空调产品中几乎一半是窗机，主要是松下、日立、三星、LG等日本和韩国品牌。冰箱绝大多数为LG、三星、夏普、东芝、惠而浦这样的跨国品牌的单门或者两门冰箱，海尔一款三门电子温控冰箱新品摆放在一进门显眼的位置。CRT电视仍然是市场上的主流，但也在展示最大尺寸103英寸松下等离子电视。在孟买一家大型超市，记者也留意到销售的洗衣机几乎都是滚筒式的，与展会上感受到的情形并不同。微波炉、电水壶等各式小家电品种齐全。新德里一家新开业的不久大型综合商场里，跨国品牌的服饰、电器应有尽有，与北京并无不同。传统和现代、贫穷和富有在印度和谐共存。