绿色家具产业联盟在广州举行绿色创新发展论坛

2019年3月20日，绿色家具产业联盟在广州举行“绿色创新发展论坛”。本次论坛通过行业协会、认证机构、供应链平台以及家具、涂料、设备、人造板行业的重点企业代表之间的对话，从不同的角度共同交流探讨绿色家居行业在环境改善、设计创新、技术突破、产品认证、消费升级、合作共赢等方面面临的形势任务和机遇挑战。

　　绿色家具产业联盟主席、广东省家具协会会长王克，联盟领导小组副组长：广东省涂料行业协会名誉会长黄开、广东质检中诚认证有限公司副总经理刘分明，联盟领导小组成员：广东省家具协会副会长兼秘书长张承志、广东省林业产业协会副秘书长陈雄伟、国家家具产品质量监督检验中心(广东)副主任王红强、国家涂料产品质量监督检验中心(广东)项目工程师冯艳，联盟执行主席单位联邦家私集团、嘉宝莉集团、展辰集团、大宝化工公司代表，以及广东省林科院木材保护团队首席专家李兴伟、广东质检院部门负责人谢向荣，广东中誉认证有限公司、联德机械公司、迪峰机械公司、深圳携客互联科技公司等企业相关负责人出席本次论坛。

 

　　广东省家具协会会长、联盟主席王克在致辞中表示，按照国家领导人提出的“发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力”，以及“绿水青山就是金山银山”的理念，“绿色发展”是我国今后发展的重要主线，这对于家具行业上下游产业来说，都肩负着义不容辞的责任，包括环境治理、环境优化、绿色消费品等。当下消费升级为家具行业带来新需求，同时也提出了新要求，通过绿色家具产业联盟成员的共同努力，推动绿色家具发展。去年，绿色家具产业联盟发布了联盟标准，希望广大先进企业、绿色发展企业共同遵守执行，让标准升级成为绿色发展的基础，推进品质生活。同时也要推进设计升级和服务升级，通过设计善用资源，为消费者提供更时尚、更优质、更环保、更放心的产品。

 

　　论坛进行了两场分组对话。围绕在新一轮产业升级、绿色发展的时代背景之下，家具行业、人造板行业如何围绕绿色发展的迫切需要，通过创新驱动、技术改造等多方面措施，释放出新的活力?认证机构、供应链平台又如何助力制造企业协同并进?广东省家具协会会长王克、广东省林科院专家李兴伟、广东质检中诚认证副总经理刘分明、联邦家私质量管理部总经理郝得锋、广东中誉认证技术总监谭爱珍、携客互联科技副总经理刘培宾展开了深入的探讨。

　　“油改水”乃国家政策所引导，势在必行。在绿色观念深入人心的时代，“油改水”越来越迎合消费者对环保产品的需求和诉求，也已经成为行业和市场的共识，促使许多企业纷纷转型，生产出迎合市场需求的环保涂料和开发出相应的涂装技术。广东省涂料行业协会名誉会长黄开、嘉宝莉集团家具漆UV与水性漆部总经理屈玉山、大宝化工环境友好型产品研发总监江宛芸、展辰新材料水性木器研发工程师罗文兴、联德(广州)机械总经理叶均明、迪峰机械副总经理谢清则分享了涂料涂装行业的发展和应用。

　　绿色家具产业联盟是在国家和广东省深化供给侧结构性改革，大力实施消费品质量提升工程，开展消费品质量提升专项行动的背景下，于2016年成立的。两年多以来，联盟坚持“绿色家具、创新发展、提升品质、引导消费”的宗旨，积极发挥产业联盟优势，在我国家具行业绿色发展中发挥示范引领作用，为促进我国家具行业这个环境友好型的长青产业做出了努力的探索和应有的贡献。

 

　　本次论坛在绿色家具产业联盟的组织引领下，家具、涂料、设备、人造板、检测、认证等企业积极履行社会责任，凝聚起绿色创新发展力量，共同为行业高质量发展作出贡献。

随着行业的高速发展，品牌竞争的日益加剧，让广大经销商的经营压力更为巨大，尤其是一线品牌的经销商们!销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉……而经销商的经营成本却一年比一年高，无论是房租、人工还是管理成本等。

　　这两年，大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌，甚至离开这个行业!以前，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道。另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。

　　近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活，越来越多的经销商放弃了大品牌。

　　2018年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。

　　这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。

　　奉劝广大品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌，是千百位经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。

　　忙得家也顾不上，孩子也照顾不了，老婆也没时间关怀......日日夜夜，多年坚持，才有了一个大品牌的根基，打造了品牌的知名度，扩大了品牌的市场占有率。

 

　　现在，为什么大品牌不吃香了?

　　过去，大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。

　　那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

　　但是这个时代终止于2013年。2013年，中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。

　　

　　下面，请倾听下广大经销商的声音：

　　1. 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。

　　大品牌从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。

　　2. 分析得太对了，说到现在经销商心里面去了，现在厂家一再压缩费用，有点产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

　　3. 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的决择。

　　4. 当经销商被厂家恶意透支，当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来!

　　5.都是压货惹的祸，压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。

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