2018年是共享家具发展关键年

2017年共享成为新风口，多家共享品牌不但迅速成立，并且获得资本青睐，但是和大多数共享产品的“轻”的特点相比，家具的更迭频率低、体量大、运输成本高，分类多，整个产品无疑更“重”，但是去年住建部等部门联合印发《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》提出，要继续深化城镇住房制度改革，建立租购并举的住房制度。房子由重“购”到重“租”，体现了发展租赁市场的紧迫性，这似乎给共享家具行业带来新的发展契机。2018年将是共享家具发展的关键一年。

当开始共享资本市场是推手

2017年可以说是共享经济之年，共享的概念涉及的行业越来越广泛，家居业也不例外，不过其中做得略有影响力的主要是家具的共享。

据了解，目前市场上已有租立房、D om e、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等多家品牌进入家居租赁经营。创立于2016年的D om e(多么美嘉)，对其自身的解读是“一个懂设计的互联网家具租赁品牌”。其母公司是一家着力于深圳本土的一站式场景家装设计公司，D om e除提供家具租赁服务之外，还负责家具的设计和生产，主打面向青年品位的个性化时尚。早在2016年，D om e获得来自世联行、华欧创投和星峰资本的Pre-A轮融资，金额为600万元。

获得资本青睐的不止D om e一家。去年7月，互联网家居分享直购平台“我在家”获得了由云九资本领投，老股东今日资本跟投的500万美元A +轮融资。

传统的家具零售业务主要分为线下销售和线上销售，线下销售诸如红星美凯龙这一类的家具卖场，虽然满足了客户的体验需求，但是供应链中中间商众多，卖场租金昂贵，拓展速度也很慢，这两年的发展逐渐式微。而纯线上销售家具又无法满足消费者对于家具体验的需求，另外对于价位较高的高档家具来说，纯线上销售模式也很难成交。

因此如我在家这类共享家具品牌成立之后，确立了“体验”的方式，主要是通过返佣的方式，让拥有平台上家具的用户开放自己的家给新用户体验家具。这群愿意将家里家具使用场景共享出来的人在平台上被称作“生活家”，用户在平台上购买家居商品达到1.5万元及以上，或购买家具商品在1万元及以上且含一个商品，即可申请成为生活家。用户在线上选定产品后平台会给用户匹配附近的生活家，双方预约后可以进行家具体验。据我在家工作人员透露，这些生活家大部分都是80后的IT从业者、银行职员、公务员以及自由职业者。分享绝不是免费的，平台会对生活家们返佣体验者购买金额的5%，有了收入的动力，更多人愿意成为生活家，也解决了家居难以体验的问题。据说其平台上有50%的销量是由用户去过生活家中实际体验后转化而来，用户在生活家家中体验后的客单价是没有选择体验环节即购买客单价的3倍。

共享家具的瓶颈供应链能否适应

无论是家具共享也好，共享单车也好，供应链都是一个核心竞争力。拥有好的供应链也就代表着拥有足够的产量、优质的配件、完善的维护服务以及更低的生产成本。当家具出现损坏问题时，共享企业完善的供应链配置可以极快地以低成本的价格对家具进行维护，例如说，的门出了问题或是的桌脚出问题了，那么共享企业可以只针对于出现问题的位置进行维修，而这也就降低了家具的维修成本以及避免了家具的不必要浪费。

饶缤曾经经营一家家具出租公司，2011年成立时公司兼做两方面的业务：办公室家具出租以及住家家具出租，不过两年后他逐渐放弃了住家家具的出租业务。在他看来，办公室家具标准化程度高，操作相对简单，基本上按照办公面积去衡量。但是共享家具短板也明显，一旦家具出现问题，回收或者修补都需要供应商的对接，办公家具相对来说更容易克服这方面问题，但是住家用户则不太好处理，“后来我们就放弃了(住家家具)这块业务。”

设计和生产似乎成了家具出租的一个瓶颈，也有企业开始尝试往产业链前端再迈一步。多么美嘉就是其中这样的一家，作为一家主营家具出租的企业，他们还拥有自己的设计团队，以及配套合作的工厂。在这一环节上，的确比之前的企业有优势。企业联合创始人兰皓介绍，D om e多么美嘉还有一个兄弟品牌叫做蜂巢，这家企业成立得更早，专做室内设计和装修，有了这个基础，他们才开始考虑家具出租的业务。

相比零散租客“房东”才是主要目标

据悉，现有共享家居企业的业务对象多是租客和企业，共享家具运营模式基本都以租代售为切口，引入互联网商家接入平台，客户可通过在线下单，在线支付租金之后，负责物流的配送以及安装服务、后续维修和保养，租赁期满之后，平台将回收旧家具进行相应处理。

“我们收集过数据，2015年深圳一二手商品房成交量约为15万，其中40%用于投资，也就是说很多人买房后，不是出售就是出租，通常来说加入出租家具无论是租金还是售价都会提升10%，但是业主却没有这样做，就是因为配置家具比较繁琐，需要顾及房屋的大小户型等，有时候买家和租户的要求也很个性化，那我们看到就是这部分机会。”D om e多么美嘉夫人兰皓介绍，目前他们主要的客户群体瞄准了投资型房屋的业主，他们出租或者买卖都需要配套家具以达到更好的价格，公司还与地产中介企业合作，为的是更精准地找到目标用户。

由于本身具备设计团队，Dome多么美嘉针对住家型的家具出租设计了四个系列，这几个家具系列风格和材质都不同，价格当然也存在梯度。如果以价格最低的“拿铁”系列为例，一个35平方米的单间户型，租用包括床、衣柜、书桌、沙发、、等9件家具，每个月的租金大概是268元，其工作人员介绍这样的单间配备了家具后每月房租可以涨500- 600元。无论是租客还是房东都获得更多方便。兰皓透露，尤其是不同的租客对家具的数量要求都不同，多么美嘉针对这些需求设计了多种组合，对于普通房东来说是很艰难的任务，专业公司做起来轻车熟路。租期通常最低6个月起，按照节点签约，如果租客要搬家，那么正好也免去了搬运家具的麻烦，找到新房再租一套即可。而等租满3年，家具的所有权就会归客户所有。目前的抖抖已与多家房租分期平台达成了战略合作，除了为房租分期用户提供家具租赁服务外，也为公寓、酒店、中介、房东提供定制的家具租赁服务。

记者观察：家具是否适合“共享”模式?

提到“共享”，大多数人会很自然地将共享项目与共享单车比较，实际上这的确也是一个方便公众理解共享家具的方式。家具本身是刚需却低频次的产品，消费者选择一件家具就会用上至少一年半载的。这就意味着共享家具需要对应着用户的那个“窗口期”，一旦过了那个需求窗口期，用户可能就选择购买家具或者选择有家具的房子。

现有家具商品大都还是以直接销售或定制的方式进行市场流通，市场上运营的几大共享家具品牌，多数尚处于推广试运行的阶段。据业内人士称，现在的共享家居平台多是租赁行为，并不是真正的共享。即使做到共享，对于企业来说，家具的“共享”在前期投资成本过大，回收期长，并且要面对家具损坏、翻新成本等风险，能否持续经营仍是未知数。对于消费者来说，家具的样式、新旧程度、卫生和价格方面也会慎重考虑。因此，鉴于产品属性、使用周期、用户体验等因素，家具的“共享”不能一概而论。

共享家具能否在市场上长存并发展，很大程度上取决于租赁市场的发展。相关数据显示，2017年上半年全国住房租赁市场交易量环比2016年下半年上涨9.5%，同比上涨21.9%，租赁市场规模保持着2014年上半年以来持续上涨态势。根据链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》数据显示，全国有30%的人通过租赁的方式解决住房问题，在一线城市比例更高，租房人数的庞大意味着共享家居会成为家居行业未来趋势的一部分。

不知道大家有没有发现，现在的跟精装房一样，外观都是千篇一律的相似。比如我前段回老家走亲戚串门，转了一圈突然发现，我姨妈家，我舅舅家，我朋友A家，以及我朋友B家，做的定制竟然都长得几乎一模一样!

比如大衣橱，除了颜色不太一样，门都是左右两个推拉式的，顶部都是一个吊柜，就连深度都是统一的600mm。

像我的朋友A身高1.9m，体重190斤，衣服撑起来横着挂进去就关不上门了，最后他的衣服都只能叠起来放。

而我朋友B身高1.55m，手伸进去根本够不到衣橱最深处，最后里面干脆不放衣服，浪费了很多空间。

其实真正好的全屋定制，应该根据我们的日常生活习惯和需求来做设计。

每一个隔板的长度，每一个柜子的高度，每一个衣橱的深度，都应该伸手即得，最大效率的提高空间利用率，拥有合理的动线路径。最终做出来的效果，应该非常符合屋主的性格习惯，是去适应人的生活。

而不是反过来，大家都为了适应这些标准化式的，烦透了心。

所以今天就给大家说一下，如何拥有一套量身定做，贴合生活习性的全屋定制家具。

一、筛选合适的供应商和设计师

关于供应商的筛选，有个比较简单的方法，就是看他们的定制家具软件。

尽量选用能出3D渲染效果图的供应商，可以看到自己选的颜色和材质大面积使用以后，是否真的如想象中一样美貌。

比如大一点的厂商，用的基本上都是圆方软件(这个做软件的公司后来自己做定制家具了，就是大名鼎鼎的尚品宅配)，出来的效果图基本上就是实景现场图：

稍微差一点的厂商用的可能是草图大师这种渲染效果一般的软件，但是好歹能看清楚到底有几个抽屉几个门，以及大体的色号什么的。

如果遇到只有黑白二维草图的公司，一定要慎重选择啊，原因如下：

我的经验之谈：定制一定要出效果图!不是简单的黑白图纸噢，是带上你选颜色的效果图!我家卧室的柜子选了一个米白色，大面积之后特别恐怖!完全和想的不一样!

关于设计师也有一个辨别好坏的简单方法：好的设计师去你家量尺寸之前，首先会花上两三个小时和你聊，关于你家宝宝多大了，你家储物空间是否足够等等，了解你们家庭成员的生活习惯和住宅需求。

如果他一进门二话不说开始和工程师量尺寸，你提任何意见他都说“可以，没问题，特别好看!” 那就只能自求多福了。

二、深入了解自己的需求

一般情况下，定制家具厂商的设计师并没有你想象中的那么专业，他们有的根本就是…… 新手。

犹如马友友“丁丁”所言，定制家具，最好的设计师就是你自己。深入了解自己的需求，然后把数据主动反馈给设计师才是正解。

了解自己的肩宽腿长身高

 

一般设计师，你不提要求的话，他会从产品库里面直接提取模型，随意改几个尺寸就结束了。这也是为什么我那些朋友家的大衣橱进深都是600mm，因为这就是衣柜深度的标准尺寸。

我算了算，对于而言，你的肩宽+10cm应该是比较合适的深度。太窄衣服塞不进去，太深浪费空间。

 

厨房操作台默认的标准高度是83cm，这个是中国的平均身高决定的，但是你都搞全屋定制了，肯定要来一个属于自己身高的操作台才对。

这里有个公式，照着算一算就可以：

H=身高/2+5~10cm

橱柜这里还有个小细节，就是橱柜下面其实是四个矮脚：

为了美观以及防潮起见，这里是要贴的：

一般这个踢脚线默认尺寸是深5cm，高8cm。

如果你的脚特别大，可以适当调整到深7cm，高9cm，但是不建议做的太高，否则会影响的储物空间。

书桌

一般你不做要求的话，设计师的模型库里面，书桌的标准高度是74cm。

但是每个人的身高都是不一样的，而且不同的人群对于桌子的要求也不一样的。你平时是用它来看书还是画图?是用来做工程制图还是用来画水彩?是喜欢站着、还是坐着、还是半躺着办公?

不同的需求对应了不同的桌子高度，所以你一定要想清楚，这个桌子将来要干什么。

我知道你通常是用它来放电脑，追剧/打游戏/拍车牌的，所以这里给一个比较好用的坐姿书桌高度测量方法(参照知乎“宜氧”的回答。

找一个平时坐着最舒服的凳子，两腿打开与肩同宽，膝盖弯曲90度，手肘大臂贴在身上，小臂水平弯曲90度，你的肘关节和地面之间的高度，就是适合你的桌面高度：

了解自己的叠衣服习惯

大多数衣柜都有过多的悬挂式储物空间，搁板或抽屉太少。

你应该看一下自己的叠衣服习惯，平时喜欢把衣服挂起来，还是叠起来，还是…… 随便塞成一团放。

如果衬衫的储存习惯是整齐的叠起来，那么你的衣橱应该多做一些比较窄的隔板，方便储存：

如果喜欢随便塞进去，可以多做一些拉篮抽屉，就算再乱也能一秒找到：

数清楚自己衣服鞋子的数量

定制衣柜鞋柜之前，你首先要做一个大工程，才能知道自己到底需要一个什么样子的内部布局。

把你所有的衣服拿出来，数一数会有几件上衣，裤子，长衣;鞋子也要拿出来，数一数短靴和长靴的数量。

需要挂起来的衣服决定了你的挂衣杆的长度和高度。

衣杆的高度是有平均值的，标准上衣高度为1m，标准风衣高度为1.4m，标准裤杆高度为1.2m。但是如果你腿长1.8m，切记要把挂裤杆和隔板放宽高度。

衣杆的长度有一个计算公式，就是需要挂起来的衣服数量X0.4cm(这个数值可变，取决于你习惯挂衣服的正常间隙宽度)，得出来的数值就是适合你的衣杆总长度。

鞋柜的尺寸也是同理，一般来说，每双鞋预留的宽度应该是30cm最佳。具体每一层鞋柜的高度，则取决于你的鞋子高低。

你家存书有多少

如果你书少的话，买个书立就可以满足需求，不要再花钱定制落灰的空荡荡大书柜了。

如果你书多的话，最好也能和上面说的衣服鞋子一样，看看自己的书有多少，以及想放到书架上的艺术品的高度宽度也要想好。

比如这种平均分的书架，如果从空间使用的角度来看并不合理，大格子里放小书，浪费了很多空间。

设计良好的书柜，应该是按需定制，每一本书、每一副画，每一个艺术品的位置都是提前预留好了，实现了空间利用最大化。

这里要记住，如果是刨花版做书柜，要用厚度25mm以上的板材，长度不要超过60cm，否则会弯。

实木书柜在第三篇家具定制帖子会专门讲，这里不做讨论。

三、知道一些合理实用的设计

下面再说一些我个人认为比较合理又使用的设计思路，大家可以看一下。

衣柜伸缩烫衣板

我在欧派的展厅看到的这种伸缩式烫衣板，顿时惊为天人，节省空间又好用的典范：

衣柜拐角

上面说过，如果你找的橱柜厂家出的图纸是二维黑白草图，恰巧衣柜还有个拐角，如果不注意的话，很容易做成这个样子：

拐角从衣柜质量本身来说是没毛病的，只是里面被挡住的空间利用率会变小。

好的拐角衣柜应该是一个对勾，平滑的过度到对面衣柜上才对。

如果预算再高一点，可以做一个螺旋挂衣架，拿取衣服更方便。

衣柜鞋柜做成活动隔板

一般情况下，定制衣柜鞋柜的隔板都是固定住的，因为多打孔会比较费工。

所以最好能跟厂家协调好，在板子上每隔3cm打一个孔，随着家里东西的增多，可以比较方便的移动隔板的位置：

可视性设计

多做一些可视性储物。能够比较直接的看到衣橱里的袜子，领带和内衣，甚至是鞋子等，用起来比较方便：

内置衣橱感应灯

这种感应灯能够瞬间提升衣橱的高级感，而且找衣服时看得也更清楚一些，比较适合老人的衣橱。

床可以做成储物柜

如果你家被子或者其他杂物特别多，可以考虑把床做成储藏柜的形式，掀起来就能放被子之类的杂物，特别好用。

四、要注意合同和后期安装

不要以为做好了自己的需求设计，就能拿到一个完美的全屋定制了。跟空调一样，定制家具也是三分靠设计，七分靠安装。

举个例子，十个房子九个斜，你家的墙一般情况下垂直度都不会是严格的90度。比如这位马友友家里，墙面是斜的，最后就用玻璃胶把空隙填掉了。

装修时找了尚品宅配定制橱柜和立柜，前期测量时设计师没有考虑到立柜的墙壁有点斜，最后安装时立柜右侧一条斜缝，由大到小，最宽处近1cm。最后只能拿玻璃胶补缝!

其实这种由于房屋垂直度不好，墙面倾斜导致的背板缝隙，好的装修师傅会帮你多定一块木板。然后根据你家的缝隙角度，把木板现场切割成楔子形，插进缝隙里面，再用钉子把橱柜的背板钉到这块木板上，就能够跟你家墙壁无缝对接了。

对自己要求再高一点的师傅，会把这块板子做成罗马柱的样子，或者贴上封边条，基本看不出这是个缝。

后期安装还会有人碰到抽屉没有对齐。

平开柜门之间缝隙太大

这些其实都是安装师傅的水平以及细心程度决定的，对于这种后期的安装服务问题，有一个比较好的解决方案，是马友友“中二少年”提供的。

独家秘诀就是一定要和量尺的设计师搞好关系，安装当天一定在场包了师傅们的饭。听我的，准没错!花小钱，赚大便宜。

最后，还要注意一点，做定制家具的销售，数学普遍不太好。

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