从手取的典型客户,看大家居的渠道变革

近期，全筑股份、志邦家居、锦华集团，乐豪斯等众多上市公司及头部装企纷纷与手取签约，成为手取的超级会员。

让设计所见即所得，手取一直在路上，从来没有停止过前进的脚步。随着大家居消费主体变成了80、90后，全屋设计，一站实现变成了家装消费的主流模式，于是乎，中国领先的设计素材及产品供应平台手取网很快变成了家装界的网红，各种类型的家装企业纷纷开始拥抱手取平台，设计师看中了手取的真实产品素材库，中小型装企看中了通过手取平台可以享受很多品牌的经销商价格待遇，大型装企则看中了手取可以通过供应链数据库共享的方式帮助TA们定制属于自己的供应链商城，不同的角色看点不同，不同的用户目的不同，接下来我们从手取的的典型客户，看一看大家居的渠道变革。

手取的第一类客户是以上市公司全筑股份为代表的大型精装房装修企业，凭借与开发商的良好合作关系。通过在精装楼盘布局不同价位、不同风格的样板房，让购房业主把样板房搬回家是全筑与手取签约合作的主要原因，精装房装企变身软装产品的销售商，无论在获客能力、设计能力以及落地服务能力等方面都具有非常强的竞争力。

手取的第二类客户是以江苏锦华装饰集团为代表的传统装修企业，几个城市，几个分公司，几十亿的产值，可见客户对锦华品牌的认可度极高，凭借超强的品牌影响力，锦华成立了软装公司，开启了全案设计，全案实现的里程。锦华与手取签约，除了看中手取的供应链能力外，手取帮锦华定制的锦华商城也是一个重要原因，拥有了自己的商城。锦华的设计师不仅可以通过商城选择真实的产品素材，还可以通过手取提供的方案产品管理，在线聊天、在线设计等工具提高设计效率，满足设计所见即所得的需要。

手取的第三类客户是以上市公司志邦家居为代表的全屋定制公司，利用全屋定制的设计优势，将活动家具，灯画地毯配饰等产品一并打包设计到位，形成整体设计方案。最后一站采购，方案全部实现，是志邦家居正在打造的核心竞争力所在。志邦签约手取，利用手取帮志邦定制的志邦商城，志邦设计师一夜之间拥有了数百个品牌的真实产品素材，等于给志邦家居插上了一对飞翔的翅膀。

手取的第四类客户是以乐豪斯为代表的一站式精装企业，100多个城市加盟乐豪斯，除了看中乐豪斯的品牌，系统外，更重要的是乐豪斯拥有自有品牌的供应链。在建材类板块，乐豪斯的供应链处于绝对领先的位置，但要实现拎包入住的愿望，在软装类供应链方面还需要借助像手取这样的大平台才能很好的得以实现。乐豪斯与手取签约，必将让乐豪斯拎包入住的客户比例变得更高。

手取的最后一类客户是以百变空间为代表的专注于旧房翻新的装企旧房改造客户除了对部分硬装做改造升级外，需求量最大的反而是软装部分，所以建立自己的软装供应链将成为旧房改造装企最核心的竞争力，百变空间仅仅成立3年多时间，便迅速的进入了全国100多个城市，可见旧房翻新业务已经被很多装企看中，百变空间签约手取，除了帮助100多个城市的加盟商快速提高软装收入外，还将迅速提升百变空间的核心竞争力，加速在全国的布局。

我们正处在一个渠道为王的时代，谁拥有获客渠道，谁就是王者，这场由消费者消费习惯的改变引发的渠道之争势不可挡。谁将成为软装销售的主渠道，装饰及设计公司、电商还是传统的家具经销商？我们试目以待。