楷模家具董事长徐国芳：拥抱消费新时代的变化与革新

2003年，楷模成立；2018年，楷模早已成为家居行业的隐形冠军。那么，在这十多年的发展中，楷模是如何一步一步获得如此成就的？近日，笔者有幸见到了楷模家具董事长徐国芳，听他分享楷模的发展现状以及未来思路，受益匪浅。

世界越浮躁 越要低调干实事

“低调做人、低调做事”是楷模董事长徐国芳信奉的人生信条，且一直在践行。

在楷模家具的身上，我们清晰看到，当整个行业迷茫中到处寻找风口，大搞各种网络营销、用低质低价的促销手段、花样策略等层出不穷时，楷模家具却一直专注于自已的产品研发、服务的提升和内功的修炼。

徐国芳认为，在市场的激烈竞争与发展变化中，身处行业之中，每个企业都有责任和使命爱护行业，为行业的健康可持续发展助力，去除浮躁之风，沉下心来好好做产品，好好经营企业。未来的竞争是品牌综合实力的竞争，只有练好内功，紧随时代趋势，才能博得更多的发展空间。

如今，楷模家具已从创立之初的从小企业走到了今天的隐形冠军体量，楷模家具创造了一个堪称完美的历程。

在制造方面，楷模多条国际化水平的先进生产线、十多个制造工厂、完善的产品研发中心及现代化管理的工厂为生产提供了高效、高质的基础；环保健康的木材、水性漆、亲肤面料等原材料的配置则保证了产品的环保安全；同时，成立企业技术研发中心，配备一流的实验装备，并向技术研发中心投入科研经费数千万元，用于购置检测仪器和核心技术的研发，已获得外观和实用新型专利累计达上百余项。

耳闻不如一见。泛家居网在展会上亲身体验了楷模的产品，被深深折服了。轻轻一敲就能自动开门的电视柜；一按就自动翻开门的橱柜；可遥控的衣橱空间；可伸缩变形的餐桌；可根据人体睡姿而调整形状、扶手还能贴心储物的沙发；可储物、随时能变成电脑桌的茶几；可变化为床的钢琴架……人性化设计无处不在楷模的产品中体现。

在业绩方面，楷模家具被誉为家具业的“隐形冠军”，就在刚刚过去的两个季度中，楷模销售业绩实现了近30%的增长。

在品牌方面，楷模家具对自己的定义，远不止家具品牌，而是一家集精品家具、全屋定制、空间布局以及整体色彩搭配设计与生活家居于一体的国际品牌，旗下共有楷模、大普、希奢、大术、大作、摇篮拿铁等19个产品系列。

在楷模的展位上，其强大的产品力、创造力与表现力令人折服。

楷模产品在智能智造上令笔者惊艳。目前，楷模已形成很完善的的智能智造体系，目前楷模智能家居已经投产上市，受到了消费者的青睐和欢迎。

在五金方面，经过厚积薄发的努力与对匠心精神的坚守，楷模实现了五金的自主研发与生产，且水平达到了国际顶尖水平。五金可以说是家具的心脏，不仅装饰家具，更能操作家具“变形”，用多功能解决用户的细节需求，广受行业追捧的楷模五金正是楷模在产品实力的又一力证。

楷模家具的快速成长的背后，离不开的是其低调干实事的态度与勇于拥抱变化的创新精神。

徐国芳曾经建议处于迷茫的家居企业，“行业越是竞争激烈，企业更应该降火、保持冷静、及时止血。”世界越浮躁，越要低调干实事，坚守初心。

拥抱消费新时代的变化与革新

在瞬息万变的市场竞争中，唯有以开放包容的心态去拥抱变化、不断创新，才能与时俱进。在当下消费新时代下，楷模大刀阔斧打开新局面。

消费升级的逻辑，从马洛斯需求层次理论来解释，是消费者们在满足了基本生存需求之后对安全需求和社会需求的延伸；从消费者角度出发，随着主流消费者可支配收入的提高，人们愿意用对价来换取更多的附加价值。因此，人们对于家居消费有了更高要求，对家居品牌的服务也提出了更高要求。必须懂设计，有审美，考核上岗，这是楷模对每个岗位人员的要求。徐国芳强调，楷模不是卖产品的一家公司，而是美的售卖者，只有有附加值的品牌，才能在消费者心目中留下良好的口碑，才有生命力。

在大家居方向上，楷模坚定前行，并且卓有成效。如今的楷模涵盖软装、家具、橱柜、护墙板、家品等丰富品类的大家居品牌，拥有30多个世界顶级家居用品品牌代理权，开设了100多家楷模独立店，面积3000-3500平米不等，从儿童家具到全屋家具，从中式到欧式，涵盖各种品类、各种风格的产品。

从智能智造方面来说，楷模也先行一步。楷模家具的智能不仅是科技，更是人文。楷模智能家具产品打破了传统家具的组合模式，充分发挥用户的主观创造性.

从消费趋势上来说，楷模不断夯实自身内功，这在楷模的产品表现得尤为明显。楷模的产品从外形、尺寸、产品组合、功能使用上更具人性化，可以根据个人的喜好和家庭空间的实际情况，自由组合自由搭配。

从品牌上来说，楷模家具对自己的定义远不止家具品牌，而是一家集精品家具、全屋定制、空间布局以及整体色彩搭配设计与生活家居于一体的国际化品牌。

楷模家居作为行业先行者，每年都在输出家居行业的新思维和新趋势。徐国芳认为，企业单独售卖单一产品的时代已过时，现在应该卖整体空间、生活方式、服务，楷模的定位正是做优质生活的提供者、创造者。

心怀理想 深耕五千年传统文化

在笔者看来，除了是一位低调干实事的企业家，徐国芳还是一位心怀崇高、纯粹的理想家。徐国芳称，他一直有一个理想，那就是希望做出一个真正能代表中国5000年传统文化的产品。

当下，诸多中式家居仍然是在简单复制明清家具，比如说照搬祥云、圈椅等，并没有将人体工程学与更多的、更美的传统元素取得好的融合点。徐国芳认为，能代表中国传统文化的元素真是太多了，坐起来都不舒服，怎么能称之为好的家居产品呢？

楷模把5千年的元素进行提炼，跟现代家具、科学工艺、人体工程学、设计等结合起来，让中式家居产品既能好看也能好用、舒服。徐国芳不无感慨，每年中国人都去国外看别人的好东西，他相信总有一天中国人的家具产品也会得到全球的关注和欣赏。楷模家具和徐国芳都将这项使命作为己任，将中国文化精髓融入家具之中，为发扬中国文化而努力。

在见面上，徐国芳还呼吁：行业需要良性健康发展，不要再引导行业“企业要做大”这样的价值观了。家具企业是做不大的，我们要做的是百年品牌，民族品牌。