百得胜小家居，藏着10个店的大秘密

在第21届中国建博会（广州）现场，A区2.2馆的一幢别墅造型的展馆吸引了所有人的眼光，几乎每一个路过的行人都会驻足于此，参观这个展厅的每一处细节。没错，这个令人过目不忘的品牌就是百得胜。展会四天，百得胜的别墅展厅都门庭若市，人流络绎不绝。若说别致的展厅造型是惹人注目的外表，那么百得胜 “开1店=开10店”的小家居战略则一定是让经销商们深入探索的内涵。

单品类时代，已成过去

在现代生活中，人们不希望在消费过程中浪费过多的时间和精力，对于家居消费，他们追求高品质和高效率的一站式解决方案。在购买到一个衣柜的同时，当代消费者希望能同时买到橱柜、木门、门窗，以及各类软装产品等，或者说，他们希望能够一站式地把全屋装修，全方位打造自己的理想家，实现“拎包入住”的愿望。

百得胜董事长兼执行总裁张健早在多年前便意识到，家居行业的单品类时代，正在逐渐褪色，总有一天会变成过去式。他提出：“未来行业应该会发展成“交钥匙”工程业态，它会和买车一样便捷高效，即买即用。而对于定制家居来说，卖产品也会逐渐演变成卖系统解决方案呈现的空间。”

这样大胆且前卫的推测，冥冥中竟成为了家居行业发展的不可逆的大势。但是即使很多人都知道多品类、一站式空间定制才是未来的主流趋势，而在现实中，仍有很多经销商只专注地经营者单品类家具，因为他们对多品类经营的成本望不可即，资金、店面、团队、时间、精力等多种原因构成了当下经销商的扩张困境。针对这个痛点，百得胜提出了小家居战略。

小家居，小也全

按照正常的逻辑思维，如果要运营十个品类的产品就用要十个区来展示，门店面积动辄上千平方米，打造“大而全”的多品类门店所需要付出的成本像块巨石，极少人愿意去扛起这重如泰山的压力。百得胜打破寻常逻辑，扭转人们的惯性思维，将“小也全”的小家居战略推向市场。

在第21届中国建博会上的百得胜别墅展馆，所呈现的便是小家居的基本形态——百得胜将旗下的所有品类的产品完全应用到了空间的打造上，从定制家具到橱柜、门窗、木门、软体等产品，一应俱全地装点着家居空间，呈以家的完整形态。这不仅增强了现场观众的体验感，同时更是大大减少了品类划分（以不同的品类分成多个不同的展示区）所带来的店面压力。在传统卖场，十个品类十个区，但是百得胜小家居的一个店就能把所有品类全部展示，并且是以最贴近生活形态、最容易使消费者产生共鸣的空间定制来呈现，打造了从全屋空间定制到一站式拎包入住全屋交付的完整定制业态。

因此，小家居并不小，而是用最小的空间，去合理呈现最多、最全面的东西，实现最高的能效和坪效。这对于经销商来说，开1个店=10个店，无疑是一条最省心、最划算的经营之路，一举多得的模式谁会拒绝？

低成本，轻运营

作为上市公司德尔未来的全资子公司，百得胜在自身全屋定制的基础上，以资本的方式整合，统一控股丹得橱柜、韩居丽格实木、荣自兴门窗和雅露斯定制软体4大深耕家居建材行业多年的成熟制造企业，完成了多品类延伸。并通过各个控股的单品类工厂的专业生产，强强联合，在展厅中以实景空间展示，交付到经销商和用户手上，形成完整空间场景的系统解决方案。

目前，百得胜的生产基地辐射了广东、苏州、成都、天津等东南西北4大区域，涵盖了广州白云板式工厂、广州从化实木工厂、东莞橱柜工厂、惠州橱柜工厂、深圳软体工厂、佛山门窗工厂、成都实木工厂、成都板式工厂、天津实木工厂，以及苏州工厂等10大现代化生产基地，实现了全国性的产能覆盖。统一制造的实力既提升了生产效率、物流速度，也降低了物流运输成本和货运破损率，大大提高了经销商的盈利水平和消费者的服务体验。

据了解，百得胜小家居采用的是“C2B”（即消费者到企业）的模式运作，一切以消费者的需求为先，企业再按需求定制、生产，于消费者而言，完整家的打造，一站式便可完成，这完全符合当代人们的消费理念。从另个角度来看，这种契合现代消费理念的经营模式，也可以为经销商增加客流量。通过轻资产运营，低成本扩张，在减轻负担的同时，小家居更能实现大盈利！

撰稿：张洁明

来源：慧亚家居热线（转载请注明出处和本文链接）

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